성장 마인드 개발
영업 팀이 다음과 같은 질문에 어떻게 대답 할 것인가. 그들이이 쉬운 질문에 어떻게 대답하는지에 대한 생각은 생각, 느낌 및 수행 방식에 실질적인 영향을 미칩니다. 중요한 것은 판매 성능에 큰 영향을 줄 수 있다는 것입니다.
전자를 믿는 사람들; 그들의 재능은 돌로 설정되어 있고 그들의 능력은 대부분 태어날 때 선택되었으며, 고정 된 사고 방식을 가지고 있다고합니다. 후자를 믿는 사람들; 그들이 개선 할 수 있고 그들의 재능이 가단성이 있다는 것은 성장 사고 방식을 가지고 있다고합니다.
성장 마인드 : 연구는 무엇을 말합니다
지난 30 년 동안 심리학자들은 성장 사고 방식의 영향이 무엇인지 조사해 왔습니다. 그들은 성장 사고 방식을 가진 사람들을 찾았습니다.
피드백에 더 반응합니다
더 탄력적이고 더 오래 지속됩니다
변화에 더 잘 대처하십시오
더 나은 자기 관리가 있습니다
자존감, 복지 및 정신 건강이 더 높습니다
본질적으로, 성장 사고 방식을 가진 사람들은 자신을 증명하기보다는 개선에 훨씬 더 집중하고 있습니다. 그들은 ‘똑똑한’또는 ‘숙련 된’것이 당신이 아닌 것이 아니라는 것을 알고 있습니다. 그리고 마지막으로, 그들은 실패를 너무 두려워하는 대신에 자신의 실수를 시도하거나 다루지 않는 대신 더 크고 더 나은 것들로 자신을 밀고 싶어합니다.
성장 마인드는 판매에 무엇을 의미합니까?
판매에서 성공적인 직업에 필요한 필수 기술은 무엇입니까? 많은 영업 관리자의 답변 중 하나는 다음과 같습니다.
실망에서 벗어나는 능력 (자신감과 열정의 상실없이);
독립적으로 일하고 스스로 동기를 부여하는 능력;
더 나아질 수 있도록 학습에 집중된 태도를 갖습니다.
이러한 모든 필수 특성은 성장 사고 방식을 통해 개발할 수 있습니다. 기술 영업 기술은 분명히 필수적인 역할을 수행하지만 성장 사고 방식을 기초로 삼는 것이 이러한 기술을 개발하는 가장 효과적인 방법입니다.
영업 팀이 성장 사고 방식을 개발하도록 돕는 방법
팀 리더가 직원이 성장 사고 방식을 개발하도록 돕기 위해 실행할 수있는 입증 된 기술이 많이 있습니다. 여기에는 높은 예측 문화 만들기, 당신이 그들에게 제공하는 칭찬의 유형을 조정하는 것 (즉, 결과와 행동과 기술로 훨씬 더 많은 것을 바꾸는 것), 학습 환경 만들기, 성과 검토 및 피드백이 수행되는 방법에 대한 생각, 실패에 대한 걱정을 줄입니다.
성장 사고 방식은 채용에 대한 방법, 보상 및 팀을 키우는 방법에 대한 몇 가지 중요한 영향을 미칩니다. 우리는 회사 워크샵을위한 성장 마인드에서 이것에 대해 훨씬 더 자세히 이야기합니다. Microsoft, Pfizer, Rothschild 및 영국 정부가 성장 마인드 문화를 개발하는 데 어떻게 도움이되었는지, 그리고 우리가 당신을 위해 같은 일을 할 수있는 방법을 알아보십시오.
